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      2.  一个市场化电影创投的诞生

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        一个市场化电影创投的诞生

          在制片工坊活动结束后的采访中,东方影都电影创投会制片工坊导师、聚合影联总裁讲武生告诉毒眸。

          在这次由聚影汇和东方影都联合举办的制片工坊活动中,市场化一直是重要方向。在电影测评及创投平台聚影汇创始人朱玉卿看来,当前市场上的创投上偏向自我表达的艺术片居多,而在此次东方影都电影创投会中,主要的宗旨还是为市场化和类型化的电影服务。

          此次创投会的重要环节制片工坊,则是为这些市场化和类型化的电影提供全方位的辅导,来推动这些具有商业潜力的项目落地生长。

          自从2020年疫情以来,电影行业一度陷入低迷,整体市场较为平淡。刚刚过去的暑期档,更是回到了2013年的同期水平。大众的观影习惯在逐渐消失,市场急需有商业潜力的电影出来救市。

          在尝试推动商业化创投和制片工坊的时候,聚影汇希望给电影市场的未来提供一种新的可能性。

          2018年时,做一个以市场化为导向的制片工坊的想法,就已经在朱玉卿的脑海中诞生。

          朱玉卿和其团队最初为电影节、动漫节的创投单元做创投会,不过受限于电影节整体举办周期的时长限制,决定独立出来做“中国电影创投季”。彼时,中国电影创投季的合作伙伴计划筹备一亿元的资金池,为其中优秀的影视项目提供后续的支持。当时进入前10强的一批影片包含中外合拍、动画电影、网络电影等在内,有数个项目后来都进入了拍摄阶段。

          但由于当时时间过于仓促,不确定因素太多,“制片工坊”的品牌并没有能够打响名号,许多设想当中的重要环节并没有真正展开。

          “目前中国,能拍商业类型片的导演太少了,市场需要新人”,朱玉卿讲道,“现在国内的很多电影节创投,都是给艺术片导演铺路的,有商业片潜力的新导演并没有合适的机会出头。”

          “我做过很多的创投,国内国外都有,我知道他们的痛点在哪里,创投会缺少和项目方的实质互动,没有让项目在这个过程中真正得到提升完善,使之具备与资方对话的底气与实力,能够真正与资方达成合作。其次,一般的创投会缺乏资方的提前介入,没有得到资方的真正认可,很多路演环节变成了秀场,只开出漂亮的花朵,没能结出实实在在的果实,”。

          2020年时正逢疫情,电影院关停181天,行业停摆、从业人员歇业、资方撤离、头部影视项目搁置,整个行业陷入一种人心惶惶的状态,更让有商业潜力的新人和新项目难以出头。

          在这个时候,朱玉卿和其团队更坚定了要做一个市场化的创投平台的信念,并最终落地“制片工坊”,给具有商业潜力的电影提供服务。

          在和青岛东方影都的接洽下,针对制片工坊的合作逐步成型。虽然在面对疫情时有反复,资金不断减少的情况下,团队遇到了很多困难,但缩减规模后,又通过线上线下同步推进的方式,最终还是在北京成功落地。

          制片工坊的整体流程贯彻了商业化的思路,具体分为创意、剧作、导演、制片、投融资、宣发、版权等环节,基本上覆盖了一个电影项目从孵化到面向市场的全流程。

          据朱玉卿介绍,自7月15日开始正式征集项目以来,他们一共收到了800多个有效项目保密信息,在组委会和评审委员会的重重筛选下,最终50个优秀电影项目拿到了制片工坊环节的入场券。

          为了和产业紧密结合,制片工坊组委会邀请的也是具有商业影响力的导演,以及在电影商业化方向上有线日来制片工坊现场辅导的讲武生,便作为宣发环节的导师,在制片工坊中做了有关电影市场的分析。

          讲武生在演讲中重点为新人算了一笔账,“假设你的电影拿了100元的票房,这其中有定额的5元钱要上交给国家专资费用,3.3元要用作税收,剩下的部分中,57%要分给院线,最终制片方的收入所得,仅有38.6元。在这样的情况下,你必须提前对你的电影有一个市场预期,然后决定好投资金额的上限”。

          在讲武生看来,制片工坊不是一次简单的评比,而是真正把产业和活动、资本、培训系统性的做在了一起,“

          他认为制作工坊也能让创作者提前了解市场的意义,“商业化的项目,必然要面对观众。你前期得知道市场关心什么,宣发的规律在哪里,提前知道了准备会更充分,选择会更理性,心理建设也会更加完善,创作者个人手头的项目在之后也能更加健康的发展,最终少走弯路”。

          在制片工坊里,讲武生最想告诉创作者的是“逻辑”。在他看来,在电影行业中,梦想和情怀总是能够激励人心。

          不过对于这次的制片工坊,朱玉卿也略有遗憾,“疫情对我们还是很大的影响,本来的规划是100强的每个项目可以派出两三个核心团队成员参与到制片工坊,是很庞大的规模。但是现在根据疫情防控要求,只能邀请前50强在北京的项目方代表参加,线下能够来到现场的只有三十多个项目方代表。其他项目方代表只能通过线上直播的方式参加,效果肯定受影响。”

          “当时我们的设想是, 100强项目方代表全部去青岛参加制片工坊,在为期两周的辅导过程中,可以安排所有项目方代表考察青岛东方影都的产业资源,看看40多个顶级的摄影棚,还有藏马山影视基地,包括青岛的山景、海景、现代都市、美丽乡村等,顺便把勘景的工作也做了。”不过,疫情反复后,规模不得不缩小,考虑到项目方代表来自全国各地,在往返过程中有产生密接的风险,也不能去青岛了。

          线下规模缩减的同时,制片工坊扩大了线上的规模,在微博直播,微信视频号等多个渠道,为不能实地参与的项目方提供线上辅导。

          制片工坊中像郭奎永这样的人不在少数。在当下的环境里,通过创投走向市场,是不少电影新人都在尝试的道路。相比其他创投,朱玉卿认为能够参与制片工坊的电影团队,大都具有一定的成熟度,虽然还没能在市场中打响名号,但也都有一定的从业经验。

          此前,郭奎永已经凭借剧本得到万玛才旦的青睐,并邀请到后者担任电影的监制和剧本顾问。他之前已经和万玛才旦沟通过并改稿数次,本以为剧本已经相当完善,但在制片工坊的活动中,他还是在导师的辅导过程了解到剧本中的许多不足。

          郭奎永过去主要做文艺片,对自我表达特别看重。在写作的过程中往往会陷入到自我表达的圈子里,很难跳出来,而在制片工坊的环节中

          比如编剧张冀在演讲中提到“强情节的问题,他当天晚上回去之后就立刻开始构思调整。导演丁晟则主要让他学到如何与观众互动的技巧,当天晚上又改了一版,“其实点破了之后很简单,但是如果没有更有经验的老师给我点出来,我需要费些时间才能想明白。”

          在参加制片工坊之前,张鹏已经在行业内从业了13年。最开始做导演助理,后来在华策影视做剧本策划,也曾一度担当过国内影视主题乐园的编剧工作。

          这是他第一次参与创投。筹备手头项目的四年过程当中,张鹏考虑过不少电影节,但在了解到国内电影节的对标对象都是戛纳,目标都是做艺术电影后,张鹏放弃了。

          无意中得知此次创投后,张鹏报名参与并顺利入选。在为期一周的制片工坊中,张鹏感觉到收获很大,尤其是精神层面上。

          “电影对我来说已经是关于一个信念和生命状态的问题,不是技术性的问题了。在老师的讲课过程中,我不会再问技术性的东西。对我来说现在就是一种希望和生命的状态,这几天的辅导过程让我更加坚信自己可以成功

          。”张鹏说道。主题乐园和同国外合作的从业经历,让张鹏相比其他人有更多的电影商业化经验,也正是如此,张鹏更加珍惜一个市场化创投中的制片工坊带来的成长。

          作为刚入行不久,从编剧转型而来的制片人,常馨月自认还有很多不足。在制片工坊中,她对制片流程进行了全面的梳理和反思,找到了方向和差距。

          作为制片人,常馨月对于电影的预算非常关注。她此前制作的两部电影都有不错的收益,但运作投资体量更大的影片,还需要学习和历练。

          “制片人的试错代价太大了,编剧失败了,最多剧本不能用。但如果制片出了问题,有可能浪费几十万甚至上百万的资金。”常馨月告诉毒眸。

          “大公司可以投资很多影片,不断试错,但小公司不行,投错了一个,可能公司就没了。”在这种情况下,常馨月在制片工坊中感到收获很多,“实战重要,学习也很重要的。通过学习,我们就可以开机前做好周密的计划。电影是一个高风险高收益的产业,制片人自己摸索要付出很大代价。但在这里,我可以通过向有经验的导师学习,提前规避风险,提高收益”。

          “从学员们的反馈情况可以看到,本次制片工坊已经达到预期效果。大家通过制片工坊认识到了各自项目的短板,并通过20位导师的精心辅导,掌握了提升完善项目的方法。这非常重要。”

          本次创投会总监、聚影汇创始人朱玉卿透露,下一步,主办方将根据50强项目方提交的最新资料,紧锣密鼓地投入20强评审工作并择期公布20强名单。“制片工坊引起业界的高度关注,目前已经有70多家资方报名,其中有10家各拿出一百万元作为奖金认领项目,还有几家联合筹措了3000万元资金,希望可以跟进优质项目的投资事宜。所以能够进入20强,其意义不言而喻。”

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